{"@context":"https://w3id.org/openbadges/v2","type":"Assertion","id":"https://badges-api.ihk-kompetenz.plus/public/assertions/77c54527-4bd5-4f42-8f7d-a22584e2f6a4","badge":"https://badges-api.ihk-kompetenz.plus/public/badges/6edc6d26-5359-42de-82bf-5e4d3353d715","image":"https://badges-api.ihk-kompetenz.plus/public/assertions/image/77c54527-4bd5-4f42-8f7d-a22584e2f6a4","verification":{"type":"HostedBadge"},"issuedOn":"2024-12-13T00:00:00.000Z","recipient":{"hashed":true,"type":"email","identity":"sha256$d62a62b9c7a76b5c0f7e72aa2c9c4a07b915d483b63a5cdc420339f6bfd5033c","salt":"5f9c02f5d7219ccd7e8f8e477899a39a633b7a6b"},"extensions:recipientProfile":{"@context":"https://openbadgespec.org/extensions/recipientProfile/context.json","type":["Extension","extensions:RecipientProfile"],"name":"Verena Weiss"},"badgeData":{"@context":"https://w3id.org/openbadges/v2","type":"BadgeClass","id":"https://badges-api.ihk-kompetenz.plus/public/badges/6edc6d26-5359-42de-82bf-5e4d3353d715","name":"Key Account Manager/in (IHK)","description":"Der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb liegt in der Auswahl und Ansprache der definierten Key Accounts. Hierzu sind besondere Fähigkeiten, was Planung, Recherche und Verhandlungstechniken angeht erforderlich, die über das bewährte Handwerkszeug eines guten Verkäufers hinausgehen. Denn besonders Ihre Key Accounts sind strategisch aufgestellt und es gewohnt, professionelle Kaufentscheidungen zu treffen.<br/>In diesem Lehrgang erfahren Sie, wo Sie Ihre Key Accounts finden, wie diese intern aufgestellt sind und wie Sie Ihre Gespräche und die anschließenden Verhandlungen erfolgreich vorbereiten und durchführen.<br/>Mit unserem blended learning-Konzept stellen wir Ihnen viele zusätzliche Praxisbeispiele online zur Verfügung. Sie können in Übungsfällen die Werkzeuge und tools des Key-Account-Managements einüben und erhalten Unterstützung bei der Entwicklung Ihrer Projektarbeit.","issuer":"https://badges-api.ihk-kompetenz.plus/public/issuers/2d26af4f-9fed-4847-a31a-d64db13d6e1f","image":{"id":"https://badges-api.ihk-kompetenz.plus/public/badges/image/6edc6d26-5359-42de-82bf-5e4d3353d715"},"criteria":{"id":"https://www.ihk.de/koeln/hauptnavigation/weiterbildung/zertifikatslehrgaenge/key-account-manager-4992646","narrative":"Die Teilnehmenden erhalten bei Nachweis der regelmäßigen Teilnahme sowie der Erstellung einer Key Account Strategie und einem erfolgreich durchgeführten Fachgespräch ein IHK-Badge mit der Bezeichnung: Key Account Manager/in (IHK)."}},"issuerData":{"@context":"https://w3id.org/openbadges/v2","type":"Issuer","id":"https://badges-api.ihk-kompetenz.plus/public/issuers/2d26af4f-9fed-4847-a31a-d64db13d6e1f","name":"IHK Köln","url":"https://www.ihk.de/koeln/","linkedinOrganizationId":"11680698","email":"badges@ihk-kompetenz.plus","description":"Die IHK Köln bildet Unternehmen und Ihre Mitarbeitenden zielgerichtet weiter. Damit Weiterbildung erfolgreich sein kann, muss sie wirtschaftsnah ausgelegt sein. Anliegen der IHK Köln ist die Qualitätssicherung im Bereich der freien Weiterbildung. Gerne beraten wir Sie individuell bei Fragen der beruflichen Qualifizierung und geben Ihnen detaillierte Informationen zu unseren Lehrgängen und Seminaren."}}